足球与恋爱：球迷生活中的痛点与抉择

这背后有着清晰的营销逻辑——在球迷的语境中，“热爱”与“看球”成为两个独立而对立的方面，鱼与熊掌不可兼得。在两者的对比中，潜台词是“千万人可能会让你失望，但至少你热爱的足球不会”。球迷们由此发现，不能看球才是生活中真正的痛点，所以“多一次心碎不算什么，少看一场比赛才是大事”。

昔日巴萨球星、一代宗师哈维，曾是这类“痛点群体”的典型代表。2012年欧洲杯西班牙4比0战胜意大利，连续三届夺得重大赛事冠军奖杯后，一组哈维抱着足球睡着，与其他西班牙球员以各种方式秀恩爱的照片也在网上走红。网友们曾调侃“足球是哈维的女朋友”。当然，虽然故事的最后哈维成了丈夫，但足球如何承受生活重量的故事仍在继续。

哈维曾经是痛点群体的典型代表

对于拥有五大联赛、中超、亚冠、欧冠等顶级赛事的PP体育来说，让那些认为“看足球是大事”的球迷“看足球”“看好足球”至关重要。因此，这组KV也凸显了五大福利，表明PP体育在版权运营、产品升级、会员服务、直播技术等方面不断创新，从而强化“上PP体育过足足球瘾”的品牌。

PP体育在新赛季伊始就推出了这套KV，通过“男朋友胡说八道没什么大不了，解说员胡说八道就大不了”、“三天不换球衣没什么大不了，看比赛不换球衣就大不了”、“一个人看比赛没什么大不了，没人陪你聊比赛就大不了”、“职场潜规则看不透没什么大不了，场上黑哨看不透就大不了”等文字，让球迷心中的天平逐渐向“看比赛”二字倾斜，从而实现促进球迷消费、提升品牌影响力、培养球迷“上PP体育看中国足球”的意识三大目标。

PP体育痛点营销

锁定用户的五大运营思路

营销是打开粉丝心灵的钥匙，“锁定”粉丝是版权运营者需要考虑的核心问题。

对于PP体育来说，新赛季做出的升级，是他们在运营版权时给球迷展现的诚意，包括8项足球顶级赛事的版权、詹俊、黄健翔等金牌解说资源、PP体育会员福利、PP体育粉丝社区以及PP体育4K高清直播等。

众所周知，专注于足球的PP体育近年来陆续拿下中国之队、中超、亚冠、中甲、英超、德甲、意甲、西甲、法甲、欧冠、欧联杯、WWE、UFC、排超等重量级体育赛事版权，实现“本土核心赛事+国外顶级赛事”全覆盖，为有足球赛事观赛需求的球迷提供一站式观赛体验。同时，PP体育还围绕赛事开发了《星光中超》《周星星》《看詹姆斯在英超》等自制节目、短视频等相关衍生视频内容，充分承包球迷“比赛日之外”的日常时间，深度挖掘版权优势的同时，强化球队对足球赛事的渴望与依赖。

詹俊带领评论团队

另一方面，PP体育新赛季汇聚了詹俊、黄健翔、王涛、董路、李鑫、楼逸晨、刘越等国内顶级足球评论员，还借助“足球评论大会”培养了一大批各具实力、各具特色的新评论员，用“名嘴+新人”的模式，将足球赛事评论服务的体验感提升到了一个全新的高度。

会员福利、粉丝社区、直播技术也是PP体育版权运营的三大重点领域。

在会员福利方面，PP体育持续升级福利，以用户为中心，提供不同类型的套餐供体育爱好者选择，包括欧洲足球通行证、欧洲联赛赛季套餐、国内足球通行证、WWE摔跤娱乐会员、UFC终极格斗会员、PP体育高级会员等。合理的会员体系建立，最大化用户价值，从而激励活跃用户，提高会员留存率，刺激普通用户转化为付费用户。同时，PP体育会员还将推出俱乐部专属会员计划，球队铁杆粉丝将有更大的归属感。目前，国际米兰与PP体育的联名会员已正式上线。

国际米兰PP体育准会员

新赛季，PP体育在社区建设上也取得了不俗的成绩。PP体育着力建立互动、社区、资讯等综合服务产品，不仅提供专业资讯、报道分析，还有科普内容、历史知识、前瞻预测等。一方面覆盖深度粉丝和普通粉丝，另一方面增加整体体育爱好者数量，在“独享快乐”的同时不忘“分享快乐”，为体育行业注入“新鲜血液”。同时，PP体育推出直播弹幕、粉丝圈等功能，让粉丝在互动中形成圈层文化和兴趣社区，提高用户黏性。

在直播技术方面，PP体育率先采用新奥特媒体融合全景互动系统，成为首个使用该技术的互联网体育平台，体现了其对“广播品质、互联网调性”的不懈追求。该系统凭借高分辨率、高性能，实现了8K输出、24路高清视频文件播放、16路高清信号输入显示等突破性的性能指标，以全新架构拓展大屏应用，运用创意数字化手段，结合先进的大屏封装和信息处理能力。此外，直播可同时开启多个窗口，让球迷看到更加真实的现场画面。大屏还可触控，主播可随意切换画面，与观众实时互动。同时，PP体育将4K直播运用到体育赛事的实时直播中，实现体育直播画面的又一次突破，为用户打造最极致的观赛体验，在技术上进一步推动体育直播行业的发展。

欧冠决赛首次采用全新奥特科技

通过不断深耕粉丝需求解决方案，加之积累的版权运营经验以及源自顶级赛事的聚集效应，PP体育在与其他体育平台的竞争中占据了先机。而从更大范围来看，作为国内体育产业“头号选手”的苏宁体育已完成全产业链布局——丰富的赛事版权资源、顶级解说团队、全面的自制节目、短视频、新闻资讯、社区服务作为流量入口，并依托苏宁集团先天优势布局体育互动娱乐收益、体育整合营销、体育产品、智能硬件等，建立了可持续发展的渠道，这也将为中国体育产业的发展奠定坚实的基础。