懒熊体育全面探访:从战绩回暖到商业化

时隔1480天，广东宏远重返CBA总决赛。

在外界看来，迄今为止已经夺得八个总冠军的广东队在2012年输给北京队后，在CBA的鼎盛时期已经走到了尽头——尽管在接下来的赛季中，他们仍然依靠的是著名老将于勇夺近五年来最后一个冠军。

如今，当他们再次重返总决赛时，除了易建联、朱芳雨、周鹏等少数老将之外，很多面孔都被更换了。

他们所在的职业联赛以及中国篮球环境也发生了很多变化。 尤其是这两年体育产业的趋势，让篮球领域比以往任何时候都更加注重职业化和商业化。

从这个角度来看，1993年成立的中国第一家民营职业篮球俱乐部广东宏远或许感受最深。 他们也在努力抓住这个新时代的机遇——业绩复苏的背后，俱乐部的投资方宏远集团正在重新布局其篮球业务版图。

而它的经验或许不仅能为职业篮球俱乐部提供一些启示，也能为其他领域的俱乐部提供一些启示。

▲ 全面参观澜雄体育

广东宏源集团成立于1987年，业务涵盖工业区开发、房地产、医药、服务、国际贸易等。 其子公司于1994年8月在深圳证券交易所挂牌上市，成为东莞第一家上市公司。

广东宏远一直是中国篮球联赛的强队之一。 1995年CBA首赛季获得亚军，但直到2000年3月俱乐部才正式完成公司注册。

2013年前后，在经历了成绩下滑、老将状态大幅下滑后，曾有传言称宏远集团可能不会加大对篮球的投入。

但随后，一座由市政府投资约7亿元、可容纳1.6万名观众、被誉为“CBA第一体育场”的篮球场落成——东风日产体育中心。 该体育场位于东莞市，是广东宏远队的主场。 其首秀原计划是2014年CBA总决赛，但因广东宏远意外出局而放弃。 如今，三年后的总决赛终于到来了。 4月5日的系列赛首场主场比赛，确实是一场“千呼万唤始出来”的盛会。

理论上来说，这座球场的运营与宏远俱乐部没有直接关系。 目前，负责体育场运营的有东莞市政府所属的东莞市产业投资控股集团，持有东狮宏公司20%股份，广东宏源集团和广东世纪城集团各持有40%。

体育场建成后，董世宏获得了“10年+X”的场馆运营权。 公司核心团队全部来自宏源集团。 宏远俱乐部总经理胡志强兼任东世宏公司总经理。 其与俱乐部的合作其实非常密切。

“建场馆的初衷是为了篮球比赛，原来叫东莞篮球中心，每年11月到4月这段时间都预留给我们宏远队使用。另外，场馆还会专门安排人员接驳。”与俱乐部充分合作。” 东世宏公司副总经理王佳告诉蓝霸体育。

过去，我们在CBA比赛中时不时会看到场馆出现一些问题，但如果各队能够与场馆更加紧密地配合，一定程度上可以避免异常情况的发生。

广东宏远从原来的主场东莞体馆搬到这里后，在场馆的全力配合下，成为CBA联赛中为数不多的在场馆拥有一定话语权的俱乐部之一，这实际上促进了球队的职业化发展。联盟。

“这绝对是大势所趋。”王佳说。 “你们是租用场地的甲乙方，而我们是一家人，这是一个不同的概念，我们必须朝着这个方向前进，才能在未来取得良好的发展，尤其是对俱乐部来说。”

东世宏的运营团队约有60人。 由于场馆使用时间不长，目前每年运营费用约为2000万元。 除了CBA联赛之外，通过承接一些演唱会等赛事和活动，再加上东风日产的冠名费，基本可以实现收支平衡。 据蓝雄体育介绍，冠名合同可能为期5年，年费为1000万元。

▲ 东风日产文体中心外景

除了场地之外，当前CBA联赛改革进入新周期后，还有一项俱乐部极为渴望的权利，那就是经营发展权。

过去，俱乐部除了球队冠名权之外，几乎没有其他商业开发权。

宏远足球俱乐部副总经理袁军告诉蓝霸体育，俱乐部目前的收入主要由三部分组成，其中包括每年超过1000万元的CBA联赛分成，以及以CBA联赛为代表的赞助收入。冠名东莞银行及票房收入。

但我们面临的一个很大的挑战是，随着球员工资和各种运营成本的增加，俱乐部收入的增长远远小于成本的增加，亏损也在增加。

当然，还有一个潜在的收入来源也非常可观，那就是取得好成绩后政府给予的奖金。

公开信息显示，广东宏远夺得2010-11赛季CBA冠军后，东莞市政府奖励其1600万元。

广东宏远面临的问题足以体现其当前发展遇到的瓶颈。

年营收没有公开数据，但根据去年10月佛山龙狮男篮申请新三板上市时发出的转会指令，其2014年、2015年营业收入为2693.08万元分别为2242.55万元和2242.55万元，主要来自体育收入、联赛经费收入和广告赞助收入。

与营收相比，佛山龙狮主营业务成本分别为5299.05万元和4705.04万元，由人员成本、球队日常开支和比赛成本组成，其中人员成本占比约为70%。

“每个俱乐部在亏损越来越严重的时候都在考虑增加收入。”袁军说。 “所以今年绝对是一个关键的节点，新的商业合同中给予俱乐部多少权益，肯定会对我们产生很大的影响。”

目前，CBA的工作人员不到20人，主要负责管理服务、品牌推广、门票销售、后勤保障等，这也反映出目前CBA与NBA还有一定的差距。从部门划分和人员结构上看。 CBA联赛要发展，俱乐部的专业化程度也必须提高，很多工作必须做得更加细致。

“未来，我们希望能够大幅提升业务收入，在票务方面实施更灵活的策略，为粉丝提供更多的产品和更好的推广体验。”袁军表示。

早在2007年，宏远俱乐部就将衍生产品的开发权交给了球队，但留给俱乐部开发纪念品的空间有限。 这部分未来还有很大的改进空间。

位于宏远俱乐部大本营附近的球迷商店已经营业多年，主要销售李宁公司生产的俱乐部球衣和纪念衫。 每场主场比赛当天，球迷商店也会前往球场进行销售。 该负责人透露，最畅销的产品是易建联的球衣。

粉丝店旁边是一家去年10月成立的公司。 其业务之一是体育器材的开发。

“我们现在建议转变思路，做一些手环、耳机等电子科技产品。”总经理张建强告诉懒熊体育。

张建强此前曾任广州日报国内篮球记者，后就职于腾讯体育。 去年，他来到宏源，负责新公司的业务。

不过，开发俱乐部衍生产品只是公司业务的一小部分，其主要业务重点是为社区提供篮球培训。

张建强介绍，宏远篮球训练有500多名学员，针对4-15岁青少年，其中8-12岁年龄段最为集中。 每学期20节课，收费2000元，只在周末上课。

目前，培训主要在东莞及广州、惠州、顺德、清远等周边地区开展，今年的目标是在广东省内扩大到20个培训点。

宏远篮训的教练大部分是青年队退役球员，也有一些是从广州体育学院招收的大学生。 在学生晋级通道的设计上，可以将最优秀的苗子送到专业团队。 两名广东籍学生进入宏远三队，这是相当罕见的。 毕竟宏远男篮只有易建联和陈江华两名广东球员。 其他水平较低的学生也有上学的目标，向大学和高中联赛发展。

“我们的定位是体育教育服务机构。”张建强说。 “业余训练扩大了球队对球员的选择，但更重要的是，通过篮球训练促进了篮球基础知识的提高。即使我们不能培养球员，我们仍然可以培养大量的球迷。”

去年5月，国家体育总局发布的《体育发展“十三五”规划》中提到，体育培训业是重点发展的产业之一。 宏源集团看到了这一发展趋势。

过去，宏远俱乐部经常在全国各地举办选秀营，为球队选拔新球员。 杜锋、王仕鹏、朱芳雨、周鹏等球员都来自五湖四海，在十年八夺冠军的宏远王朝中发挥着极其关键的作用。 不过，张建强对这种传统人才选拔模式的发展存在一些担忧，尤其是在体育总局改革、越来越重视体教融合的背景下。 未来效果能否保证，他也有些担忧。 因此，他认为宏远的业余训练“领先一步”。 即使学员不能成为职业球员，未来也可以进入学校，成为社会的篮球人才。

随着体育产业的快速发展，职业俱乐部也开始参与其中，发挥专业实力，寻求商业机会。

去年以来，宏源体育组织了一些中小学生篮球比赛，以及旗下不同训练营之间的比赛。 它还派遣了一些教练员到校园为学校篮球队提供指导。

张建强告诉蓝霸体育，“我们目前没有盈利目标，但有经营目标，希望三年内初步达到体育行业上市公司的标准。”

广东宏远的业务探索远未成功，但仍值得期待。

值得注意的是，随着中国篮球进入新一轮的改革预期和景气周期，俱乐部的估值也会随之上升。 姚明当选篮协主席后，蓝雄智库曾预计目前估值很可能超过10亿元。

与前10年相比，现在是做好俱乐部工作的更好时机。