1946年，十一家冰球馆和体育馆的老板们

成立BAA的初衷是为了让体育场在冰球比赛之外闲置，但实际上背后真正的商业原因是：二战刚刚结束，人们需要缓解紧张的气氛。 体育和娱乐是人们想要的。 消费热点当然也是投资热点。 因此，联盟的建立与其说是一种竞争，不如说是一种对企业的投资。

BAA 的主要创始人之一沃尔特·A·布朗 ( A. Brown) 为该联盟奠定了理论基础。 这个理论基础是四个原则：1、球队老板要有一定的资产规模，职业联赛要有足够的资金支持。 2、用高收入保证运动员能够全身心投入训练和比赛，不被生计所困。 3、一名球员只能为一个俱乐部效力，并且必须签订严格的合同。 4、联盟还必须建立球员储备制度，防止现役球员受伤或因故无法参加比赛时球队整体实力流失。

从NBA的设立和原则可以看出：

1. NBA是一个商业组织，不是政府机构或任何公共机构。

2、NBA是股东的投资行为而不是投机行为。 NBA原则的中心思想是确保联盟拥有最好的老板和最好的球员，并通过长期可持续运营实现规模经济。 “有毅力的人，才有毅力。” NBA确实经历了近30年的生意惨淡才走向繁荣。

俱乐部与联赛之间的委托代理关系

由（俱乐部）和“联盟（）”双重组成。

联赛与俱乐部的关系：各俱乐部都是独立的营利法人、公司； 虽然联赛是一个非盈利商业组织，但目前有29个俱乐部参加联赛。 联赛负责组织、推广、运营赛事以及处理涉及俱乐部的公共事务。 不过，无论赚多少钱，都是属于联赛成员的29家具乐部的。 参加联赛的俱乐部共同支付联赛的管理费和管理人员工资，仅此而已。

联盟：联盟是严格的契约，规定了联赛和俱乐部的双重管理制度。 俱乐部的公共产品和公共事务必须完全交给联赛管理。 如果你不同意这个合同，你可以去别的地方玩。 联盟将发布名为CBA的谈判指南（目前使用1999年版本），规定联盟内所有相关人员（包括联盟、俱乐部、球员、球员工会和经纪人）的权利和义务。 这是所有谈判的基础。 基础。 按照这些准则进行谈判时，双方的谈判空间都非常有限。 不可能要价高，当场还钱，大大节省了交易成本。 联盟运营收入包括转播费、联盟标志产品的销售、联盟衍生产品开发（如网络游戏、服装、玩具、食品、儿童产品，甚至餐厅和巴士）、日本和中国赛事等全球推广活动等联赛收入的48.04%用于返还给各俱乐部支付球员工资（2005-2006赛季后这一标准将调整为51%），固定比例用于联赛费用。

联盟设有六人委员会，为最高权力机构。 不过，联盟主席拥有很大的决策权，在很多问题上拥有一票否决权，可以否决委员会的决议。 然而，如果他的工作不能令俱乐部满意，委员会可以解雇他。 如果你认为他做得很好，你可以增加他的工资。 斯特恩目前的年薪约为1000万美元，相当于50位美国总统的年薪。

联赛除了负责联赛公共产品的管理外，还负责竞赛规则的制定和修改、联赛管理制度的制定和修改、裁判员的聘用和培训、与球员工会的谈判等代表联赛开展联赛宣传活动，扩大联赛影响力等。

俱乐部：俱乐部经营范围：门票销售（门票收入：常规赛给联盟6%，季后赛税后45%）、场内广告（联盟规定广告位置和数量）、球衣广告（联盟规定了地点和规模））、球衣和其他纪念品的销售收入。 不使用联盟标志的纪念品销售不受联盟限制，只需缴纳联盟一小部分“税”。 但如果销售带有联盟标志的产品，销售范围不得超过比赛场地70英里半径，并且销售收入的很大一部分必须上缴联盟。 俱乐部之间的收入差距主要体现在： 1、能否进入季后赛； 2、大牌明星的号召力。 例如，76人队每年销售20万件球衣； 3、场馆广告费等。

俱乐部成为联赛会员后，必须向托管银行缴纳一定数额的保证金，以防止俱乐部在解散或破产时支付未付的球员工资、经纪人费、场地费、啦啦队工资等。 俱乐部股权的转让还必须得到联盟的批准。 最近一次俱乐部股权转让是联盟批准从时代华纳手中转让亚特兰大老鹰队的控制权。

NBA整个联盟的组织和管理制度是非常严格和合理的。

首先，俱乐部的“私权”和联赛的“公权”是分得很清楚的。 俱乐部是联赛的所有者，但联赛的公共事务完全委托给联赛，联赛不干涉俱乐部“私权”范围内的事务。

其次，它平衡了富裕俱乐部和贫困俱乐部之间的收益。 该联赛由多个俱乐部组成。 如果俱乐部之间的收入差距太大，那么联赛就会一边倒，竞争性和享受性都会变差，市场也肯定不会好。 实行联赛总收入均等分配制度，意味着无论俱乐部实力如何弱，仍然有基本收入来雇佣球员。 不过，这并不意味着有“大锅”。 实力强、投入大的俱乐部赚得更多，而实力弱、投资少的俱乐部赚得也相应少。 它体现了公平与竞争的精神。

第三，联盟除了成员利益之外没有任何自身利益。 如果联赛有自己的利益，它可能会倾向于与俱乐部争夺利益。 根据NBA的架构，联盟本身并不是一个营利性组织，没有任何自身利益，只代表其会员的利益。

第四，保证金制度合理防范俱乐部经营风险对球员及其他人员可能产生的影响。 俱乐部股权转让审核制度也保证了NBA尽可能拥有最好的股东。

NBA球员薪资体系

世界五大会计师事务所之一对英国足球1999年至2000年经济状况的调查报告显示，92名球员中有16人的工资超过了俱乐部的收入。 很多低级别联赛俱乐部已经处于没落的状态。 濒临破产的情况随着近年来“博斯曼法案”的实施而变得更加严重。

1984年，当NBA聘请大卫·斯特恩担任联盟主席时，NBA也面临着类似的情况，23支球队中有17支球队亏损。 面对这种情况，斯特恩在1984-1985赛季引入了球员工资帽制度。 ，这就是著名的“工资帽制度”和“奢侈税”制度。

除了工资帽和奢侈税之外，NBA还设立了一些例外条款，比如伯德条款、中产阶级条款、小鸟条款、100万美元薪资条款、底薪条款、新秀条款等。 ，允许俱乐部在一定条件下支付球员工资，超过工资帽则无需缴纳奢侈税。 主要目的是鼓励球员尽可能忠诚于一个俱乐部，而不是不断地“跳来跳去”。

工资帽制度的实施很好地平衡了俱乐部与球员、俱乐部与俱乐部之间的关系。

1、像乔丹这样的天才球员总是稀缺，自然垄断，而俱乐部总是比较多。 如果出现无序竞争，明星球员的高工资必然会侵蚀俱乐部的利益。 工资帽制度限制了俱乐部涨价的能力。

2、俱乐部之间的资金实力不可能完全相同。 如果有实力的俱乐部能够像那样买下全世界所有的奇才队，那么比赛就没有悬念了。

3、如果俱乐部可以随意降低球员工资，那么联赛就得不到最好的人力资源。

4、如果球员为了获得高收入而经常跳槽，一方面会损害俱乐部的利益；另一方面也会损害俱乐部的利益。 另一方面，联赛的质量也会受到影响。

“工资帽”的设立很好地解决了这些问题。 不过，需要注意的是，工资帽从一开始就不那么合理。 经过多年实践中联盟、球员工会、俱乐部和联盟之间的不断博弈，已经日趋合理，体现在通过例外方式不断修改“工资帽”。 ”。

球员选择、球员转会和经纪人制度

球员市场的一部分来自选秀、自由球员签约和球员交换

新球员通过选秀进入联盟，成为签约球员。

注册球员分为自由球员和非自由球员两种。 有合同的球员是非自由球员，没有合同的球员是自由球员。 自由球员可以通过与原来的俱乐部签约或与新俱乐部签约来获得工作合同。

NBA规定球员转会费不得超过200万美元，而不是自由球员转会。 在这样的转会费条件下，几乎没有什么像样的球员能够被转会。 球员转会实际上就是球员交换。 系统。

在合同期内，球员无论生、老、病、死，收入都有保障。 以莫宁为例。 这位球员在合同期内的年薪超过了2000万美元。 不过，他因病需要进行肾移植，无法参加比赛，但工资却是一分钱。 得到很多钱。

在经纪人制度方面，NBA的制度简单、清晰，而且非常有效。 NBA规定，任何人只要缴纳1000美元的注册费，并且在NBA球员中至少拥有一名经纪人，就可以成为NBA注册经纪人。 经纪人收入不得超过球员合同工资的4%。 事实上，既保证了经纪人的收入，又保证了球员的利益不被经纪人损害。 姚明与第一位经纪人的合同是，姚明必须向经纪人支付姚明工资的33%。 这份合同因违反NBA规定而被无效。

整套制度很好地解决了俱乐部之间、俱乐部与球员之间、球员与经纪人之间的利益关系，让NBA能够保证俱乐部之间力量的大致平衡，避免欧洲足球遇到的问题。 由于高昂的转会费和球员工资，吞噬了俱乐部利润，导致联赛陷入泡沫局面。

NBA比赛规则每年都会变化

篮球诞生时，规则非常简单，只有13条规则。 这13条规则存在很多明显的缺陷，比如不限制两次运球、每次进球后需要跳到中圈，不断中断比赛、不允许教练进行现场指示等。 这些都是在NBA成立之前就已经实施的。 有些事情发生了变化。

NBA成立后，为了适应市场和观众的需要，篮球比赛的规则不断进行调整。 这项活动一直持续到今天。 其中很多内容被业余篮球比赛所采用。 与此同时，NBA也接受了业余篮球赛制的精髓。 最重要的是，NBA的比赛规则每年都会调整，不像FIBA每四年调整一次。 正是这些规则的调整，保证了职业篮球的美好。

经过近60年的发展，NBA的篮球比赛规则现已从13章发展到13章、上百条规则。 这些规则的采用让NBA变得更好看、更好玩、更具有商业价值。 从NBA规则变革的路径来看，NBA将比赛视为一种产品，不断修改规则，使其变得美丽、精彩、有利可图。 比赛规则不是“天条”，而是产品设计。

最成功的营销

NBA经常作为成功案例出现在商学院的营销教程中。 这些教程讲述了NBA如何利用大牌球星的品牌效应来宣传联盟，如何利用现代媒体手段来宣传联盟，如何利用国际化战略走向全球。 他们认为 NBA 总裁大卫·斯特恩正在成为世界上最好的推销员。

我非常怀疑商业组织能否仅通过营销来取得成功。

出身犹太香肠商人家庭的律师大卫·斯特恩最擅长制度设计和谈判。 如果他是一个有能力的推销员，他最成功的晋升就是先把自己的股权卖给投资者。 人们。

谁是老板？

我们可以看到，这些老板在其他领域赚了很多钱之后，又投资了职业体育。 可以肯定的说，这些俱乐部老板都不是傻子。 他们有很大的耐心。 短期投机、短期获利并不是他们追求的目标。 他们追求的是俱乐部的长期价值。 作为一项长期投资，首先要考虑风险。 他们敢于在NBA投入巨资，并不是因为他们特别有钱，不在乎。

库班的个人资产为13亿美元。 当他第一次购买小牛队80%的股权时，他花费了2.8亿美元。 后来他又收购了一些小股东的股权，总成本超过3亿美元，相当于他总资产的20%以上。 。 如果他对NBA的投资失败，他的资产将大幅贬值，个人商业声誉也会大幅下降。 库班敢于投资NBA，首先是因为NBA制度合理，规则透明，所以这样的投资是安全的。

资本的逐利本质意味着，大卫·斯特恩如果想成功出售股权，就必须找到让NBA赚钱的方法，他也做到了。

很多业主都擅长烧钱。 保罗·艾伦在2004年光是缴纳联盟奢侈税就花了超过2000万美元，湖人队的老板是NBA最烧钱的人，但是自从这家伙在1979年花了2000万美元买下湖人队之后， 2004年，湖人队的身价为4.47亿美元，增长了22.35倍。 入门价值高出两倍多。 创造公牛传奇的杰里，1985年买下公牛时只花了900万美元。2004年，没有乔丹、皮蓬、罗德曼三位巨星，公牛只是NBA的一支垃圾球队。 公牛队的年利润却依然高达3000万美元。 NBA的总资产也比1984年大卫·斯特恩上台时增长了五倍。

充足的资本是现代企业成功的关键。 即使你是比尔·盖茨这样的科技天才，如果没有资本的力量，你也无法成功。 资本是大胆的。 没有风险，就没有投资的成功； 资本是胆怯的，不会进入规则不明确的领域。

1891年，詹姆斯·奈史密斯博士在马萨诸塞州斯普林菲尔德学院为了给学生提供冬季体育锻炼方法，用两个破篮子和一个替代橄榄球创造了篮球。 自奈史密斯教授以来，世界篮球的发展向两个方向进行：一是以国际篮联和美国大学篮球协会（NCAA）为代表的业余篮球体系。 另一个是职业篮球体系。 业余篮球强调比赛的竞技性； 而职业篮球则强调观赏性和商业性。 职业篮球本质上是通过篮球比赛娱乐观众，从而获取商业利益。 与业余篮球体系相比，职业篮球其实就是一场“秀”。

工资帽制度

“工资帽制度”是整个联盟的工资总额×上一年联赛收入的48%，然后除以联盟的球队数量，就是每支球队的工资总额。 工资帽制度防止了老板实力悬殊造成一边倒的比赛，同时也防止球员工资过高影响俱乐部收入。

不过，工资帽制度并不会鼓励俱乐部老板恶意降低球员工资，因为每个俱乐部球员的工资实际上都是由联盟支付的。 如果俱乐部没有聘请到好的球员，球员的工资支付金额低于工资帽，俱乐部也拿不到多少。 益处。 以2004-2005赛季的“工资帽”4387万美元为例，如果俱乐部只向球员支付1487万美元的工资，那么节省下来的2900万美元将平均分配给29家具乐部，而俱乐部仅获得100万美元。 不过，由于缺乏大牌球星，俱乐部的收入可能会大幅减少，因此片面降低球员工资对俱乐部也是有害的。

奢侈税

“工资帽”是工资帽，但这个帽不是“硬”而是“软”。 NBA规定，俱乐部在球员工资上的支出可以超过工资帽，但当俱乐部工资总额超过联盟收入除以俱乐部数量的55%时，超出部分必须向联盟缴纳“奢侈税”。 “奢侈税”税率为100%，即每多花一美元，就会向联盟缴纳一美元，这部分将计入联盟收入中供大家分配。 例如，2004-2005赛季工资帽=上一年联赛收入×48%/29=4387万美元，奢侈税起征点=上一年联赛收入×55%/29=5460万美元。

草案系统

NBA建立了新秀选秀制度。 为了防止NBA比赛中球队之间的悬殊，增加比赛的精彩程度和强度，NBA在每年的总决赛后的6月下旬举行一年一度的“新秀选秀”。 参加“选秀”的新人一般都是来自美国各地大学的学生，他们都是NCAA全国大学生篮球联赛中的佼佼者。NBA根据球员在大学（高中）的表现进行排名然后，NBA球队按照今年常规赛的胜率从弱到强的顺序进行选拔，每支球队每轮只能选拔一名新人，通常总共2-3轮。公平地说，近两年来，NBA在选秀前发放了1000个乒乓球，上面标明了选择的顺序，常规赛表现最差的球队可以选择250个，其中第一选择的概率上赛季没有进入季后赛的11支球队中，取得最好成绩的几率是最小的，NBA还规定选拔方式是抽签决定的，只适用于“新秀选秀”第一轮。

自由球员

他们分为两种类型：受限玩家和非受限玩家。 一名非限制性自由球员可以完全自由地与其他球队签约，主队没有办法阻止他。 受限制的自由球员让他的主队有机会匹配其他球队提供的合同。 如果受限制球员的主队提供与其他球队相同的条款，则该球员必须与主队签约。 俱乐部可以通过与自由球员签约来获得球员。 现在，巴特尔和王治郅都是自由球员。 7

24秒进攻违例

在篮球运动的早期，当一支球队领先时，他们会放慢进攻速度——只要他们有球，对手就无法得分。

这种情况在 1950 年 11 月 22 日的一场 NBA 比赛中达到了顶峰，这场比赛是韦恩堡活塞队和明尼阿波利斯湖人队之间的比赛。 比分是19:18，总共只得到37分。 观众们的耐心已经到了极限，他们打着哈欠连连，开始向场内扔杂物。

球队打得无精打采，观众哈欠连天，严重影响了比赛的收视率，进而影响了NBA的生存。 NBA立即采取了行动。 1954-1955赛季，NBA采用了24秒规则。 一旦球队控球，必须在24秒内射门，否则将输球。

NCAA直到1985年才采取行动将进攻时间限制在45秒，直到1993年才限制为35秒。

6次犯规限制：

1954年之前，一支球队的犯规次数没有限制。 如果投篮时被犯规，则扣 1 分，且不罚球。 一些聪明人很快就发现，对投篮技术好的球员犯投篮犯规是非常划算的——给对手1分，但不让对手跳投或者上篮成功后得2分！ 于是故意犯规就成了一种比赛策略。

设置和扩展 3 秒区域

在乔治·麦肯统治的时代，当麦肯站在2.08米的篮下时，没有人能防守他。 为了限制麦肯的作用，1952-1953赛季期间三秒区从6英尺扩大到12英尺。 1964-1965赛季，为了限制张伯伦对篮筐的控制，三秒区扩大到了16英尺。

比赛时间

NBA成立之初，就从NCAA学习了很多篮球比赛规则。 不过，自NBA成立以来，NBA的比赛时间为48分钟，分为4节，每节12分钟。 这样，就有更多的中断可用。

暂停

除了延长期外，NBA在比赛中每支球队有7次暂停，其中两次是商业暂停，其余5次分为长暂停和短暂停。 加时赛期间，双方各有3次暂停机会，每队必须使用2次暂停。

由于暂停规定和保证转播所需的广告时间，转播商也是NBA的重要客户。

1953年波士顿凯尔特人队与锡拉丘兹国民队之间的季后赛将故意犯规战术发挥到了极致。 双方总共犯规107次，罚球130次，双方各11名球员6犯离场。 比赛不仅无聊，还浪费转播时间。

1954-1955赛季开始时，NBA实施了新规则——每队每节最多允许犯规6次。 第7次犯规后，对手将获得额外的罚球机会。 这一新规则有效提高了比赛质量。 双方的互相犯规已经没有什么价值了。 比赛的节奏加快了，笑容重新回到了观众的脸上。