范特西篮球经理 球星卡 腾讯创始人马化腾谈跨界创新：望尘科技的蓝海机遇值得期待

卢燕 | 作者：礼士财经 | 出品

腾讯创始人马化腾在公开场合多次提到一个概念，即“跨界创新”。

他说，“进入一个成熟的行业，挑战现有的公司是非常困难的，因为这个行业戒备森严，是完全的红海。但是两个红海的交汇处，跨界的部分，往往可能就是蓝海，就像我选择在互联网与传统通讯的跨界领域创建QQ一样，当时并没有多少人看好，但现在其实是一个巨大的蓝海。”

我非常认同马化腾的观点，确实现实中大部分商业创新都来自于跨界，如果创业者能从这个维度去思考机会，那将是一个不错的创业方向。不过马化腾可能没想到的是，在腾讯最稳固的游戏业务中，也出现了这样一位跨界的创新者。这位创新者就是网辰科技，将体育和游戏两个细分领域完美融合，找到了属于自己的新蓝海。

就在近日，网辰科技正式通过港交所上市聆讯，这也意味着其即将成为中国体育游戏细分领域首家上市公司。

众所周知，在新冠疫情和宏观经济衰退的双重冲击下，我国各行业在资本市场的表现都比较低迷，其中互联网行业表现最为糟糕。那么，在资本寒冬和互联网寒冬两大不利因素之下，旺臣科技为何能够逆势上市？在对旺臣科技进行详细研究后，笔者认为，核心因素有四点。

首先，旺臣科技是一家已经实现规模盈利的公司。

随着宏观环境的变化，资本市场正在发生一个趋势性转变，即机构投资者从过去更关注用户规模，转向更加关注企业的真实盈利能力。大量拥有大量用户规模但找不到盈利模式的企业被冷落，而拥有成熟盈利模式的企业开始受到追捧。

招股书显示，旺臣科技2019年、2020年、2021年及2022年1-6月分别实现营收3.79亿元、4.05亿元、4.6亿元、2.95亿元，同期净利润分别约为4570万元、4070万元、3940万元、2030万元。

从以上数据可以看出，旺臣科技已经是一家盈利能力相当稳定的公司，虽然受宏观经济影响，其净利润有所波动，但营收保持了平稳增长的趋势，这为旺臣科技当下上市提供了必要条件。如果旺臣科技仍是一家亏损公司，那么在这个时代上市难度极大。

其次，旺臣科技是一家有护城河的公司。

护城河是投资领域流行的专业术语，其本义是指古代为了防御敌人和野兽的入侵而在城堡周围挖的人工河流。

1999年，著名投资大师巴菲特在接受《财富》杂志采访时引用了“护城河”一词来概括他的价值投资理论。他表示：“投资一家公司，关键不在于它所在的行业对社会有多大影响，也不在于这家公司取得了多大的增长，而是这家公司拥有的竞争优势以及这种竞争优势能维持多久。只有拥有宽广而可持续的‘护城河’的产品和服务，才能给投资者带来丰厚的回报。”

旺臣科技是一家有护城河的公司，它的护城河来自于其在体育与游戏融合领域独特且可持续的竞争优势。

关注游戏行业的读者都知道，腾讯和网易是中国网络游戏领域的两大巨头。但在体育游戏方面，网晨科技目前遥遥领先于网易，仅次于腾讯。例如，它在中国移动体育游戏市场排名第二，市场份额约为7.9%；在中国移动体育模拟游戏市场也排名第二，市场份额约为12.4%。

可观的市场份额背后，是旺臣科技研发运营的三款精品游戏，分别是《足球大师》、《NBA篮球大师》和《百思特11-冠军俱乐部》，年流水过亿元。其中，《足球大师》于2015年4月上线，《NBA篮球大师》于2017年上线，《百思特11-冠军俱乐部》于2020年4月上线。

产品之所以有如此高的成功率，得益于望辰科技背后的团队优势。其中，望辰科技创始人贾晓东曾担任《梦幻篮球经理》首席策划兼产品经理，后升任移动部总经理，在体育游戏领域拥有丰富的实战经验；而另一位创始人黄翔毕业于北京大学数字艺术系，在数字艺术呈现方面有独到的造诣。两人特殊经历的叠加，催生了以“用科技呈现最震撼的体育运动”为目标的望辰科技。

除了两位才华横溢的创始人，旺臣科技的大部分技术研发人员和运营策划人员也都是超级球迷。他们的办公区墙壁上贴满了著名球星的亲笔签名球衣，就连公司的会议室就像是一个足球俱乐部的展示厅，充满了足球元素。一支对运动充满热情的团队为旺臣科技打造业内最独特的体育游戏奠定了文化基础。

此外，凭借近几年的积累，旺臣科技在诸多关键领域取得重大突破。例如，在技术方面，旺臣科技将渲染、AI、动画/物理、帧同步PvP、跨平台支持等做到了极致，成功打破了国外领先游戏公司的长期垄断；在硬件方面，旺臣科技打造了亚洲最大的专为体育游戏设计的光学动作捕捉基地，面积达1200平米，邀请包括职业足球运动员在内的动作捕捉演员，自由演绎各种极限动作，如冲刺、大力抽射、门将扑救等；在产业资源方面，旺臣科技也与NBA、MLB等联赛或组织，以及巴萨、拜仁、曼城、皇马等众多欧洲豪门建立了良好的合作关系，版权合作合同数量位居全球第一。

前不久，旺臣科技基于上述积累，正式发布了最新足球模拟手游《Best Club》。不同于以往的体育经理类游戏，《Best Club》是旺臣科技在前作《Best 11- Club》的技术积累基础上，耗时5年研发的首款足球竞技游戏。

尤为值得一提的是，《Best Club》采用了独家研发的技术，这是一套基于最新机器视觉神经网络技术开发的无标记运动4D捕捉系统，可创新性地实现“场地重现”、“比赛还原”等数字现实互动玩法，不仅能以1：1比例还原游戏中的赛场精彩瞬间，还能通过3D超写实画面，让用户仿佛置身于真实的足球场上，操控球员操控比赛进程的“平行世界分支”，上演属于自己的“世界杯时刻”。

目前，游戏不仅已获得正版授权，拥有强大的官方IP背书，让海量真实数据充分联系现实，还邀请足坛名宿罗纳尔迪尼奥担任游戏全球代言人，同时与英超曼城足球俱乐部达成全球合作协议，为玩家提供真实的游戏人物和场景。

自上线以来，《最佳俱乐部》取得了不俗的成绩。据悉，在移动端和PC端上线短短两个月内，便已登顶苹果App Store体育榜单Top1、游戏免费榜单Top6，并多次获得App Store首页及苹果官方公众号推荐，受到球迷及玩家的广泛好评。

随着《Best Club》产品口碑的不断提升，未来势必会与《足球大师》《NBA篮球大师》《Best 11-冠军俱乐部》等形成协同效应，进一步深化旺辰科技在体育游戏领域的护城河。

再次，旺臣科技所在的体育游戏领域是一条具有巨大市场潜力的优质赛道。

战略理论中有一个观点，叫“趋势大于优势”，意思是说企业的经营必须以未来趋势为依据，如果不符合行业趋势，无论多大的优势都是无济于事的。

公开数据显示，在全球范围内，体育网络游戏市场约占全球网络游戏市场总规模的4%至6%，而目前国内体育网络游戏市场约占中国整个网络游戏市场的2.7%，这意味着国内整体市场还有至少一倍的增长空间。

水越大，鱼越大。随着中国移动体育游戏市场的持续增长，作为中国市场最专业的玩家，网辰科技也将成为红利的最大受益者。

最后，旺辰科技是一家具有巨大全球潜力的公司。

由于技术、文化等方面的差距，全球化一直是中国企业面临的最大挑战之一，受限于全球化的这一瓶颈，中国企业无力培育广阔的海外市场，业绩很快触及天花板。

旺臣科技深度涉足的体育游戏，本质上是一项全球性业务，而由于体育运动在海外市场广受欢迎，旺臣科技甚至有望在海外市场获得比国内市场更大的财务收益。

例如，旺臣科技在海外游戏市场取得了不俗的成绩：《Best - Club》（日文名：ベストイレブン-club）在日本发布3天之内即位列日本iOS免费榜Top10、体育类免费榜Top1；《Best - Club》（英文名：ベストイレブン）在韩国发布首月即位列Play畅销体育榜Top1、App Store畅销体育榜Top1。最新发布的《Best Club》还在全球发行多国语言版本，以足球模拟、公平竞技为特色，从足球文化的角度实现了全球用户的普及，受到东南亚、拉美、欧洲等国家和地区用户的广泛好评。

规模化的利润、宽阔的护城河、快速增长的市场规模、广阔的全球化潜力，这些因素让投资者对旺臣科技的未来保持了相对乐观的预期，使其能够在资本寒冬、互联网寒冬中逆势进入资本市场。

作者在对大量国内外优秀企业进行商业研究中也发现，天时、地利、人和等多种因素对于企业的发展往往缺一不可。

旺臣科技也不例外，如果说体育游戏越来越受到用户的欢迎是“人脉优势”，旺臣科技在体育与游戏跨界融合方面的优势是“地缘优势”的话，笔者认为其当前正面临两个重要的“时代优势”。

第一个“天时”就是在港交所IPO上市。

随着本次上市的成功，旺臣科技将获得更加充裕的资金，公司将利用这些资金续签或增加来自体育联赛、协会、俱乐部的授权来开发产品，进一步强化销售网络，积极拓展海外市场，加强人才储备和研发能力，为其进一步跨越式发展创造了机遇。

第二个“天时”是，旺辰科技今年恰好赶上了四年一度的卡塔尔世界杯机遇。

以往，每逢世界杯年，移动在线体育游戏足球板块都会迎来重新洗牌的机会，如2014年的《FIFA 3》和2018年的《实况足球移动版》都借助世界杯热潮收获了大量用户。今年卡塔尔世界杯期间，旺臣科技推出了最核心的旗舰产品百家乐，并与世界杯官方直播平台中国移动咪咕进行大规模联合推广，为其加速普及提供了最佳潜力。

天时、地利、人和，旺辰科技值得我们长期期待。